推荐序：贯通西学与中华经典之道
徐康宁，东南大学经济管理学院教授、博士生导师

《孙子兵法》在中国家喻户晓，是古代讨论用兵和谋略的经典之作。许多常用的成语，如知彼知己、出其不意等，都出自《孙子兵法》。还有许多成语，如围魏救赵、因势利导、三令五申等，其出处虽并非直接来源于《孙子兵法》，但也和孙子有直接关系。《孙子兵法》不仅是兵书，也是充满思想智慧的一部文学名著。兵家喜欢看《孙子兵法》，热爱中华传统文化的企业家也常常把《孙子兵法》置于案头，会把“知彼知己，百战不殆”“置之死地而后生”之类哲理名言挂在嘴边，力求在经营管理中汲取《孙子兵法》的智慧营养。《孙子兵法》在国际上也有一定的地位，我曾不止一次在美国的书店里看到不同版本的《孙子兵法》英译本，国外大学教管理的教授有时也会在课堂上讲到《孙子兵法》里的计谋。不过，系统研究《孙子兵法》并将之应用到实际的商业管理中的专业著作还是很少见到，出于科学的国际商业管理之道探究中国经典兵法的思辨哲理和应用智慧的相关著述则更为鲜见，这部著作就填补了这一领域的空白。
本书作者陈万华博士是加拿大麦克马斯特大学前副校长、商业经济学的荣休教授，学术成果丰富，管理经验深厚，是一位非常资深的学者和教育家。陈博士长期在北美著名大学从事教学、研究和管理工作，担任主管国际合作的副校长多年，浸润在西方学术圈和大学精英管理层内，且游刃有余，却始终不忘中华文化传统和管理哲学思想，除了在他办公室和家中能够见到的不止三两幅的中国名人字画外，先后写下的两部有关《孙子兵法》的管理学著作就是一个很好的证明。
我第一次知道陈教授与《孙子兵法》有交集是二十多年前。那是1994年，我申请加拿大政府资助中国学者赴加拿大访学研究的计划获得批准，在一个大雪纷飞后的日子来到汉密尔顿——一个靠近多伦多的中等城市，来到麦克马斯特大学商学院。接待我的就是陈教授，当时他是麦克马斯特大学商学院的副院长，正是我的合作导师。知道我研究生毕业于南开大学后，陈教授第一次见面就和我谈起他与南开大学的合作，谈到他与南开大学管理学先辈陈炳富教授在《孙子兵法》管理思想研究方面的交流。那时，我就知道他已经出版过一本英文版的关于《孙子兵法》管理思想的书。
离开麦克马斯特大学回国后，我和陈万华教授一直保持联系，也见过多次面，彼此应该很熟悉，但看到这部书稿时，还是有一分意外，更有几分惊喜。意外的是，未料及陈教授还在坚持对《孙子兵法》的关注，时隔近三十年重写《孙子兵法》管理之道；更多的自然是惊喜，作为世界著名大学曾经的副校长，没有仅仅沉浸在回忆当年的荣光和风采中，而是仍旧保留了一个学者的探索精神。
《孙子兵法》虽作于两千多年之前，但其思想智慧在今日仍有时代意义，值得进一步去研究和传播。孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》开篇之言，就是强调战争是一个国家和民族的生死存亡之道，不能不加以仔细研究。战争如此，商业世界的竞争也是这般。企业在市场中免不了要竞争，要竞争就要讲究竞争战略，若是战略错了，一定全盘皆输。当数字技术革命来临的时候，对竞争大局判断失误，继续采取保留原有格局的竞争战略，必定铸下败局。曾经无比辉煌的柯达胶卷、诺基亚手机，就是犯了这样的战略性错误，最终“无可奈何花落去”。如果这些公司善于应用《孙子兵法》，在市场竞争中讲究天时、地利、人和，遵循“道、天、地、将、法”的兵者“五事”，或许能够迎来一线生机。
《孙子兵法》毕竟是一部中国古代兵书，将其应用至现代商业社会，还需以现代经济学和管理学的语言作为桥梁，更重要的是，要紧密结合当下的商业社会实际，把握时代特征与脉络，由表及里，融会贯通，这样才能用现代人的视角将《孙子兵法》的思想精髓与管理之道很好地揭示出来，映照于现实的商业世界。本书很好地做到了这一点，是一部贯通西学之科学与中华经典之道的专门著作。作者没有仅仅停留在解释《孙子兵法》管理原理的阶段，而是努力用新的学术理念统揽全局，以研究视角阐释对《孙子兵法》的领悟之道，深入分析现代企业竞争制胜的内在规律。例如，作者在分析《孙子兵法》的首篇“计篇”时，很巧妙地将经济学的“5W”（Who， What， Where， When， Why）基本原理加以对比映照，强调了使命、愿景这些企业参与竞争之最根本的东西。其现实意义在于，如果一个企业连自己为什么存在、为什么生产某种产品这样基本的问题都搞不清楚，这样的企业一定不会有前途。
本书的内容安排也很有新意。不仅有原文和译文，有重头戏的“商业应用”，还有大量的案例，读起来更有鲜活感。相信本书出版后，不仅是研究《孙子兵法》和企业竞争战略的重要参考书，也会成为喜爱《孙子兵法》或希望从中华传统文化中汲取智慧的企业界人士的手捧之作。
陈教授于我算是亦师亦友。师来言嘱我为本书作一序，作为学生辈，本实不敢当；来往多年，常集三五熟知闲叙畅怀，自然增友情一分，现蒙老友垂爱，幸而作之。是为序。

　　《<孙子兵法>新解——东方智慧的现代商业应用》用现代哲学术语解释《孙子兵法》，有助于读者准确把握《孙子兵法》的商业哲学内涵。案例全部为作者和译者亲自参与的管理咨询实例，将有助于读者更加精准地把握和运用《孙子兵法》思想精髓及商业智慧。

　　《<孙子兵法>新解——东方智慧的现代商业应用》从经济学和工商管理实践的视角，解读《孙子兵法》这一东方古老智慧的现代应用，是一本东西方商业智慧交融的著作。本书按篇章顺序对《孙子兵法》进行逐篇解读，每篇均包括原文、注解、译文、商业应用、案例五大部分。其中，译文尽量保留原文的修辞手法，使之更能体现出原文明快的韵律感和优美的文学性。应用部分充分将经济学和工商管理实践与《孙子兵法》相结合，启发性大。案例部分全部为真实的现代工商管理案例，实战指导性强。

　　陈万华，经济学博士，加拿大麦克马斯特大学前副校长，深圳市孙子兵法研究会副会长、特邀顾问。在任期间曾为我国管理教育做出很大贡献。曾为IBM、施耐德等大企业，以及加拿大政府、联合国等提供咨询和专业培训，帮助其制定发展策略。还被授予加拿大亚洲商务协会华人传奇奖、汉密尔顿市杰出人物奖、加拿大麦克马斯特大学成功校友奖。2011年，被国务院批复授予“名誉博士”。2012年，荣获“伊丽莎白女皇二世钻禧勋章”。

前言
第一篇 计篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 文化变革，推动企业全面转型
第二篇 作 战 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 资源整合，成就行业龙头企业
第三篇 谋 攻 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 知彼知己，打造行业领导品牌
第四篇 形篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 独具慧眼，创造独特商业模式
第五篇 势篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 抓住本质，预见中国模式趋势
第六篇 虚 实 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 入情入理，有效化解对抗情绪
第七篇 军 争 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 间接线路，无形赢得竞标成功
第八篇 九 变 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 杂于利害，轻松控制公司股权
第九篇 行 军 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 准确定位，快速走出经营困境
第十篇 地 形 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 安神补脑，强化公司领导权威
第十一篇 九 地 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 高效执行，按期保质完成任务
第十二篇 火 攻 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 以静制动，全面反击对手诉讼
第十三篇 用 间 篇
原文
注解
译文
商业应用
Business Application
案例 上智之人，细微之处洞见机密
后记

关于《孙子兵法》这部描述战争与策略的杰作的作者，目前流传着四种说法。第一种说法是，从来就没有孙子这个人，这本书是由春秋时期的一位隐士所著。第二种说法是，有一个叫孙子的人，这个人就是孙膑。他是战国时期的一位著名军事家。事实上，有传说认为孙膑是孙子的直系后人。第三种说法认为，《孙子兵法》这本书由伍员所著，伍员也就是伍子胥。这是在清朝时期有关这部巨著的一个非常流行的说法。最后，第四种说法，许多人认为《孙子兵法》的作者是孙子，其名武，是春秋时期的一位战略家。他仅仅被简略地记录在《史记》和《吴越春秋》中。根据《史记》记载，由于《孙子兵法》一书，孙武得到吴王的高度评价并被授予大将军一职。随后，孙武为吴国做出巨大贡献。然而，《史记》中并没有关于孙子生活的其他记载。如《史记》所记载，《孙子兵法》分为十三篇。无论人们认为这部巨著的作者是谁，这都是一部写于两千多年前的关于战略和战争的巨著。这一点毋庸置疑。
这本书的国际版本始于8世纪。那时，日本学者吉备真备（693—775年）把这本书带到日本，这便开启了对《孙子兵法》长期、严谨的研究和翻译。1772年，一位名叫约瑟夫·阿米欧（Joseph Amiot）的法国传教士将《孙子兵法》翻译成法文。后来，拿破仑阅读了该书并大为赞赏。1905年，第一个英文版面世，是由E. F. 卡尔斯罗普（E. F. Calthrop）完成的。但是，后来由莱昂纳尔·贾尔斯（Lionel Giles）于1910年翻译的Sun Tsu on the Art of War（《孙子的战争艺术》）版本更为流行。美国陆军少校托马斯·R. 菲利普斯（Thomas R. Phillips）于1940年校订了《策略来源——军事经典集锦》一书，在书中，《孙子兵法》被列为五本最重要的关于战争和策略的巨著之一。
与此同时，有许多关于如何将《孙子兵法》应用于战争的故事。据称拿破仑用《孙子兵法》里的策略攻克了欧洲。同样，他对于孙子的一些基本策略的背离导致了他的失败。在1904年的日俄海战中，日本的海军上将东乡平八郎依据《孙子兵法》的原理给对手舰队以致命打击。事实上，他在作战时随身携带着这部著作。罗斯福总统对孙子的军事战略有着极大的兴趣，并十分了解其内容，德国国王威廉二世也是这样。然而比较遗憾的是，当德国在第一次世界大战中战败后，威廉才读到这部著作。当然，这部关于战略的巨著现今也获得了很多赞誉，拥有大量支持者。詹姆士·克拉维尔（James Clavell）在他的《望族》一书中写道：“如果我是首长，或是总统和首相，我每年都要对所有的军官，特别是所有的将军进行有关《孙子兵法》口头和书面的考察，这将会写进法律中。”
有许多其他关于战争和策略的书：由韦格蒂乌斯（Vegetius）于390年所著的《罗马军制》；由尼科洛·马基雅维利(Niccolo Machiavelli)于1520年所著的《战争的技艺》；由宫本武藏于1645年所著的《五轮书》；由沙克斯元帅（Marshal Mausice de Saxe）于1732年所著的《兵学沉思》；由沙克斯元帅的部将于1747年所著的《指示》；以及由卡尔·冯·克劳塞维茨 （Karl von Clausewitz） 于1832年所著的《战争论》。以上仅仅是其中的一部分。有意思的是，其中有些著作被当作商业参考读物，如安东尼·杰伊 （Antony Jay） 于1967年出版的《管理与马基雅维利》。基于卡尔·冯·克劳塞维茨的《战争论》，艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）于1986年出版了《商战》一书。他们认为克劳塞维茨是人们所知的目前世界上最伟大的商战专家。《五轮书》系统解释了为什么日本人在商业经营中不需要哈佛的MBA（工商管理硕士）学位就能战胜他们的美国同行。该书大量出版并得以广泛应用。当托马斯·R.菲利普斯少校校订他的《策略来源——军事经典集锦》时，他认为孙子的《孙子兵法》“不仅仅是现存的最古老的军事著作，而且无论从任何语言来看都毫无疑问是最伟大的军事经典。它对西方世界影响甚微，但却指导了中国和日本的军事思想两千多年之久”。然而，《孙子兵法》不仅仅是一部战略管理著作，也是一部关于成本管理、市场营销及商战中的人生哲学书和制胜书。
随着中国和西方国家商业交往的加深，深入了解中国的渴望就不仅仅是出于通常的好奇了。西方商人在同中国进行商业谈判时，经常抱怨有很多困难，他们并不知道中国人在谈判和规划中的表现是非常出色的。事实上几乎所有的中国人都了解孙子的教导与哲学，正是基于这种哲学我们才写了这本书。
中国目前正在组织系统地学习《孙子兵法》及其在商业活动中的应用。不久前，这已经成为工商管理博士生的一个主要的研究课题。这是由教育部指定的。这并不是说，孙子的哲学还没有应用于商业交易活动。相反，正是因为其重要性和政治含义如此深远，才批准对其进行系统学习。熟知现在和将来潜在的商业战略及行为的原则，对于商业成功至关重要。当然，在这本书中，战争和商业行为是同义的，二者都是人类具有确定目标的行为。然而，这些目标的实施成本是巨大的。为了有效实施，孙子列出了以下要点：①做决策和政策规划；②人员和组织；③计划和控制；④沟通和指挥。优秀的决策者肯定会分析内外部环境因素、预算、成本及商业表现。《孙子兵法》用哲学的视角从战略的高度总结了这些问题。虽然孙子谈论的是军事问题，但具有极强的普遍性。其理论、原理的巨大的时间和空间跨度使其完全适用于任何形式的商业行为。