自    序

　　2015年的春节，我在家里休假。和几个朋友聊天，聊到我2014年做的事情，好像和在线教育这个热点还有点关系，大家就撺掇我写成故事，发布出来，应应景。2015年2月14日，我在脉脉网上发布了第一篇《一群屌丝内部创业故事》。发出后，得到大家很多留言和点赞，伴随着感动和鼓励，我有了继续写下去的勇气，感谢“脉友”。

　　出书的缘起是在2015年的“心理学”和“佛学”的课程上，我和同学们分享了我这一年来内部创业的心得后，高月明老师鼓励我出书，把我这一年的经历分享给更多像我一样的“北漂们”，积极努力创造属于自己的生活。随后我继续在脉脉网上发文，巧遇电子工业出版社的张瑞喜，张姐鼓励我出版这本书。感谢高老师，感谢张姐，感谢给我支持、鼓励的所有人。

　　《在风口，让梦想飞——在线教育App创业日记》主要写了一群“北漂们”，在“在线教育元年”，为了追求“北漂梦”，在好未来集团进行内部创业的故事。

　　我的佛学老师高月明老师说：“真实，就是最大的感动。”整本书里，没有通篇的方法论，更多的是我真实的经历，和用平实的语言为大家还原一个产品的真实诞生过程。和各位北漂的互联网从业者们一起品尝，创业中的酸甜苦辣。

　　故事从我走出工作低谷，决定重新开始一款新的App产品的开发开始。

　　访谈用户，找到一个小的、可控的、用户真的“疼”的点——孩子在辅导班学习之后到底有没有效果——开始切入产品。

　　而后，找到志趣相投的三个合伙人一起筹备启动项目。在产品的“生产”初期，进行了各种尝试、探索、PK、寻找资源。

　　项目终于启动，此时还一无所有。凭借着一颗炙热的热爱这个“产品”的心，真诚地寻找着这个团队的每一个人——组建团队。

　　项目开发中，协调资源，软磨硬泡；突发变动，大家齐心协力共渡难关。产品在跌跌撞撞中呱呱落地。

　　此时并没有柳暗花明又一村，而是接踵而至的冷水浇头，内外交困。

　　凭借着对产品的热爱，我们誓言永不放弃。大家破釜沉舟，全力以赴推广产品，争取资源，在忐忑中继续前行。

　　有了前期的种子用户，我们趁热打铁，继续高强度地推出迭代产品。我们持续不断地推进，终于量变引起了质变。我们得到了更多资源的支持，我们完成了产品的第一次发布会，获得了内部极大的舆论支持。我们持续加温，推广。随着用户的不断增长，我们的团队在内部终于得到了一个明确的支持。

　　产品走出北京，推广到全国。这一全新的App产品，帮助用户解决问题，帮助公司提高效率，节约成本。在年底的业务高峰期，我们交出了一份对得起我们自己的答卷。

　　这本书除了以日记的形式讲述了我们一起内部创业成功的故事外，也发表了一些作者对这个行业浅显的解读，权当抛砖引玉，欢迎同行讨论，也欢迎广大读者批评指正。

　　由衷地感谢林毅为本书精心绘制了插画，更生动地描绘了我们的内心。

　　故事告一段落，生活还要继续。和我一样的“北漂们”，一起积极追求创造属于自己的美好生活吧，你的心是自由的！

　　张永利（网名张大可）

　　2015年8月18日

　　多位在线教育大家一致推荐，创业故事中，包含着从产品的需求分析、寻找合伙人、组建团队、到应对风险、产品运营的，对在线教育的思考，每个创业者都会得到启发和借鉴！

　　本书以日记的方式，以“我”的视角，真实而生动地记录了作者和其带领的团队在好未来集团进行内部创业――“家长汇”App的产品开发历程。本书通过对产品的需求分析、寻找合伙人、需求落地、组建团队、内部合作、应对突发风险、产品运营到和具体相业务结合，以亲身经历，向大家展现一群从事互联网和教育培训的“北漂”，在在线教育的风口下一同积极、勇敢、充满信心的去追寻自己的梦想，创造属于自己的美好生活的过程，不但是一本非常有在线教育O2O创业指导的书，也是一本非常励志的书。

　　张永利（网名：张大可），先后担任乐视网TV事业部担任乐视TV版产品负责人，好未来集团担任学而思培优事业部线上产品负责人，家长汇（后更名为学而思）产品负责人，目前在新东方教育集团担任我学产品负责人。大可热爱生活，喜欢佛学、心理学，是一个虔诚的佛教徒。他误打误闯进入教育培训行业，并深深地爱上了这个行业，希望看到更多的有志于对教育做出有益的探索和创新的伙伴们一起加入这个行业，共同打拼探索。

1．  内部创业的初衷――2014年1月 1
1．1  在低谷的纠结中求变 2
1．2  偶像的涅?重生 2
1．3  不是我不明白，这世界变化快 3
1．4  分析现状，活着就要折腾 3
2．  选择一个切入点――2014年2月 5
2．1  学习是人的本能 6
2．2  爸爸、妈妈们，对于孩子的学习，你们是否一脸茫然 7
2．3  找到问题的根源 7
2．4  解决问题，可怜天下父母心 10
3．  找几个志同道合的人――2014年2月 13
3．1  第一个内部合伙人 14
3．2  第二个内部合伙人 15
3．3  第三个内部合伙人 16
4．  从无到有的过程――2014年3月 18
4．1  战略碰头会 19
4．2  纠结中的需求分析 19
4．3  再努力一点就看到了真相 22
4．4  内部PK 24
4．5  需求落地开干 26
4．6  除了努力，还需要一点点运气 27
4．7  好兄弟的全力帮助 28
5．  忽忽悠悠地组建团队――2014年3－4月 30
5．1  团队组建开始 31
5．2  并敌一向，千里杀将 32
5．3  办法是人想出来的 33
5．4  天赐的技术“大牛”救火 34
5．5  在幕后的重量级人物 36
6．  活着才有希望――2014年4月 38
6．1  软磨硬泡达到目的 39
6．2  永远不变的是变化 39
6．3  项目有变，和另一个项目合并？ 40
6．4  做一个Demo，渡过第一个难关 41
6．5  我是外包，为什么要拼命？ 41
6．6  用真心去感染大家 42
6．7  月底开发结束，准备上线 42
6．8  突遇风险 43
6．9  产品上线后的故事 44
7．  冷水浇头――2014年5月 48
7．1  内部PK，让问题来得更犀利些吧 49
7．2  老大的支持 51
7．3  内外交困 51
7．4  步履维艰地酝酿推广 52
7．5  将错就错，柳暗花明 52
7．6  制造正面舆论，团结一切可以团结的力量 53
8．  破釜沉舟，死也要死在战斗的路上――2014年5月 56
8．1  小范围试用 57
8．2  蓄势 58
8．3  摸索积累的过程痛苦并快乐着 60
8．4  需要更多的合作，互惠互利 61
8．5  人心齐，泰山移 62
8．6  看到希望，也要看到问题 62
9．  趁热打铁，争取时间，赶快改版――2014年6月 65
9．1  用户的心理和行为 66
9．2  趁热打铁，快填大坑 67
9．3  准备教师例会 68
9．4  开一个交心会 69
9．5  初步建立服务反馈体系 70
10．  船到桥头自然直――2014年6－7月 72
10．1  教师例会还是《家长汇》产品发布会？组织者怒啦 73
10．2  一张桌子，两台电脑，三杯白水，四个伙伴 75
10．3  创造热点，让热度继续下去 77
10．4  这个团队终于得到了一个明确的说法 79
10．5  家长汇时代结束，学而思时代到来 79
10．6  潮白河畔的自助烧烤 85
10．7  和服务中心的合作开始 86
10．8  外部的财报解读 87
11．  推广到其他城市去――2014年7月 91
11．1  哪里需要就到哪里去 92
11．2  产品的未来也许是这样的 94
11．3  去分校做支持 97
11．4  一段更艰难的征程即将开始 99
12．  才刚刚开始，想活命，就要拼命――2014年8月 100
12．1  学而思的粉丝模式 101
12．2  技术感受到压力，小冲突开始爆发 102
12．3  整合，不是简单地组合 103
12．4  大嘴巴抱枕+弹弓+一版烂产品 103
12．5  重新凝聚大家，准备战斗吧，兄弟们 106
13．  血色十月――2014年9－10月 109
13．1  什么是续报？ 110
13．2  通过“跨报”一窥教育培训的本质 111
13．3  教育培训机构给投资人画饼的两个关键因素 115
13．4  和“财务”的“战争” 116
13．5  好好生活，好好工作 118
13．6  看升国旗，发布App 120
14．  后院起火――2014年11月 124
14．1  什么才是生活的意义 125
14．2  儿子发烧 125
14．3  岳母住院 125
14．4  母亲肺炎 126
14．5  和老婆的矛盾爆发 126
15．  是骡子是马，拉出去溜溜――2014年11－12月 127
15．1  北京的海报征集，再造势 128
15．2  让更多的分校参与进来 130
15．3  对全国分校运营主管地推广 130
15．4  跨报的漫画风波 132
15．5  为了达到推广的目标，我们一定要用现金奖励的方式吗 134
15．6  南京核心家长的报名预演 135
15．7  忐忑中等待跨报时间点的确定 136
15．8  微信朋友圈里各分校老大们的火热推广 137
15．9  成都的第一枪打响 137
15．10  上海续报前的虚惊一场 138
15．11  天津的超牛数据 138
15．12  广州教务负责人的微信感叹 139
15．13  家长的反馈 139
15．14  大考的有惊无险 140
16．  兄弟们还在继续，不论在哪里，我们的心永远在一起！
――2015年1月 142
17．  让互联网给教育机构插上翅膀 145
17．1  关于学习 146
17．2  一日为师，终身为父 148
17．3  教育培训机构IT系统建设的理论依据 151
17．4  教辅培训的信任建立 154
17．5  人生之事，心之事      155